Estrategia de Precios — Antilla 2027
Orio, Gipuzkoa
4 plazas · 2 dormitorios · 3 camas · 2 banos
Preparado en septiembre 2026 · Plataformas: Booking + Airbnb
Resultados 2026
Datos reales del periodo marzo — septiembre 2026 (6 meses), la primera temporada de Antilla en el mercado.
Lectura: Estos son solo 6 meses — la mitad mas rentable del ano. Estimamos que 2026 cerrara entre 41.000 y 45.000 €. El precio medio de casi 195 €/noche confirma que Antilla se posiciona en segmento medio-alto.
Parametros de precio 2027
Los limites generales que enmarcan toda la estrategia de precios durante el ano.
Temporadas de precio
El ano se divide en 10 temporadas, cada una con un rango de precios y estancia minima adaptados a la demanda real de cada periodo.
| Temporada | Tipo | Fechas | Min € | Base € | Max € | Estancia min. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Invierno | Baja | 7 ene — 28 feb | 100 | 120 | 175 | 3 noches |
| Pre-temporada | Baja | 1 — 23 mar | 110 | 140 | 205 | 3 noches |
| Semana Santa | Evento | 24 — 30 mar | 170 | 210 | 285 | 3 noches |
| Primavera | Media | 31 mar — 31 may | 115 | 150 | 220 | 3 noches |
| Pre-verano | Media | 1 — 30 jun | 140 | 180 | 265 | 3 noches |
| Verano | Alta | 1 — 14 jul | 180 | 225 | 320 | 4 noches |
| Verano pico | Alta | 15 jul — 31 ago | 215 | 260 | 360 | 5 noches |
| Post-verano | Media | 1 — 15 sep | 170 | 215 | 305 | 3 noches |
| Otono | Baja | 1 oct — 30 nov | 105 | 140 | 215 | 3 noches |
| Navidad | Media | 1 dic — 6 ene | 120 | 160 | 250 | 3 noches |
Como funciona: El precio se mueve dinamicamente dentro de cada rango segun la demanda real del mercado en cada momento. El base es el punto de partida habitual; el precio sube hacia el maximo cuando hay mucha demanda y baja hacia el minimo cuando hay menos.
Eventos y periodos especiales
Ademas de las temporadas, ciertos eventos y puentes generan picos de demanda que justifican precios diferentes.
| Evento | Fechas 2027 | Min € | Base € | Max € | Estancia min. |
|---|---|---|---|---|---|
| Tamborrada | 19 — 21 ene | 155 | 200 | 245 | 2 noches |
| Semana Santa | 24 — 30 mar | 170 | 210 | 285 | 3 noches |
| Mega-puente octubre | 6 — 12 oct | 160 | 195 | 265 | 3 noches |
| Todos los Santos | 30 oct — 2 nov | 145 | 180 | 245 | 2 noches |
| Puente Constitucion | 4 — 9 dic | 155 | 190 | 245 | 3 noches |
| Navidad | 20 — 27 dic | 150 | 185 | 260 | 3 noches |
| Nochevieja | 28 dic — 2 ene | 195 | 260 | 335 | 3 noches |
| Zinemaldia * | ~17 — 27 sep | 175 | 235 | 310 | 3 noches |
* Zinemaldia: Fechas pendientes de confirmacion oficial. Los precios estan ajustados a la realidad de Orio — a ~20 min del Kursaal, el piso es una base tranquila pero no ofrece la inmediatez del centro de Donostia.
Politica de descuentos
Los descuentos estan disenados para incentivar estancias mas largas y reservas anticipadas, protegiendo siempre el precio medio por noche.
Descuentos por estancia larga
Cada limpieza entre reservas cuesta aproximadamente 85 €. Las estancias mas largas mejoran el margen neto real de cada reserva.
| Duracion | Descuento Baja / Media | Descuento Alta / Eventos |
|---|---|---|
| 1 — 3 noches | 0 % | 0 % |
| 4 noches | 3 % | 0 % |
| 5 noches | 5 % | 0 % |
| 7 noches | 8 % | 0 % |
| 14 noches | 15 % | 5 % |
| 28+ noches | 20 % | 10 % |
Plan de mejora de experiencia
La nota de Airbnb (4,74) esta por debajo del umbral Superhost (4,8). Alcanzarlo impacta directamente en visibilidad, posicionamiento en busquedas y capacidad de cobrar mas. Proponemos dos medidas:
Nuevo equipo de limpieza
La limpieza es el factor numero uno en resenas negativas de alojamientos turisticos. Para 2027 proponemos cambiar a un equipo con protocolo estandarizado:
- Fotos de referencia — el piso se deja siempre igual, con fotos del estado final antes de cada check-in.
- Puntos criticos controlados: banos (cromados, juntas, espejos), cocina (encimera, vitro), ropa de cama (sin manchas), suelos.
- Kit siempre completo: jabon, champu, papel higienico extra, bolsas de basura, pastillas lavavajillas, capsulas de cafe.
- Auditoria trimestral basada en las resenas recibidas.
Welcome pack por temporada
Un detalle de bienvenida genera un impacto emocional que se traduce directamente en la valoracion. El huesped llega, ve el regalo, y empieza la estancia con predisposicion positiva.
Baja Media
2 botellas de agua con gas
Alta Evento
2 botellas de agua con gas
1 cuna de queso local o paquete de jamon iberico
El txakoli es el toque perfecto — es local, es diferenciador, y los huespedes lo asocian directamente con la experiencia del Pais Vasco. Recomendamos acompanarlo de una tarjeta con un mensaje de bienvenida.
Objetivos 2027
La filosofia no es vender mas noches a cualquier precio, sino mejorar la calidad de cada reserva: mayor precio medio, estancias mas largas, mejor nota en plataformas.
↑ Precio medio ·
↑ Estancia media ·
↑ Nota en plataformas
↓ Dependencia del ultimo momento ·
↓ Limpiezas por noche vendida ·
↓ Desgaste del piso