Cómo aumentar la rentabilidad de un alojamiento turístico

🏠 Gestionar un alojamiento turístico puede ser una excelente fuente de ingresos, pero maximizar su rentabilidad requiere estrategia y conocimiento del mercado.

En este artículo, te explicamos cómo mejorar la rentabilidad de tu alquiler vacacional en la costa de Gipuzkoa, optimizando precios, mejorando la experiencia del huésped y eligiendo una buena gestión de la propiedad 📈.

Optimiza los precios para aumentar los ingresos de tu hospedaje

🪙 El precio de tu alojamiento turístico debe ajustarse según la estacionalidad y la demanda en la región. Algunas estrategias incluyen:

• 📊 Precios dinámicos: Utilizar herramientas de precios automáticos para adaptarse a la demanda en tiempo real. Entre las herramientas de precios dinámicos se encuentran las mismas herramientas integradas en plataformas como Airbnb; pero también hay plataformas dedicadas exclusivamente a ofrecer soluciones de smart pricing o precios dinámicos:
  
  • DPGO. Una herramienta de precios dinámicos que se integra con Airbnb, diseñada para maximizar tus ingresos ajustando automáticamente las tarifas según la demanda y otros factores del mercado.
  • AvaiBook. Ofrece una herramienta de precios dinámicos dentro de su sistema de gestión de ingresos, facilitando la definición e implementación de estrategias de precios de forma óptima y sencilla.
  • AirDNA. Con su herramienta Smart Rates, simplifica la fijación de precios en Airbnb. Utiliza datos en tiempo real para optimizar tu estrategia de precios de manera personalizada.
  • Beyond Pricing. Es una herramienta de gestión de ingresos que proporciona precios dinámicos basados en datos precisos. Ofrece información sobre la industria y orientación personalizada para maximizar tus ingresos.
  • Price Labs. Esta plataforma ofrece precios dinámicos y gestión de ingresos para propietarios y gestores de alquileres vacacionales. Analiza datos del mercado para ajustar automáticamente tus tarifas, permitiendo personalizaciones según tus necesidades

• ⚡ Ofertas y descuentos: Aplicar descuentos por duración de estancia, antelación de la reserva, por temporalidad, número de huéspedes, etc. Las estrategias de precios que puedes implementar para tu alojamiento dependerá de la temporalidad, el tipo de alojamiento y los amenities que fáciles a tus huéspedes, el marketing que realices (del cual hablaremos más adelante) y otras variables. A continuación te dejamos varias estrategias que puedes implementar si tu alojamiento está en la costa de Gipuzkoa:
  
  • Descuentos por estancia prolongada (7-14 días) para atraer a nómadas digitales o viajeros que buscan estancias largas.
  • Ofertas de último minuto: Aplica descuentos del 10-20% en reservas con menos de 7 días de antelación para llenar huecos.
  • Pack de experiencias: Incluye descuentos en actividades locales como: surf, senderismo en el Flysch o visitas a sidrerías.

• 🌚 Diferenciación por temporada: Puedes aumentar tarifas en meses de alta demanda, como verano, y ofrecer precios atractivos en temporada baja.
  
  • Temporada media
    • Reservas anticipadas: Un 10-15% de descuento para quienes reserven con más de 2 meses de antelación.
    • Noches extra gratis: Puedes ofrecer una 4ª noche gratis si reservan 3, especialmente entre semana.
    • Colaboraciones locales: Acuerdos con restaurantes o empresas de turismo para ofrecer descuentos en experiencias (ej: pintxos en San Sebastián).
      
  • Temporada alta
    • Precios premium sin grandes descuentos, pero puedes ofrecer ventajas como check-in temprano o check-out tardío gratuito.
    • Descuento por repetición: A clientes que ya se han alojado, envía un cupón de 10% para su próxima estancia.
    • Tarifas escalonadas: Aumenta el precio cuanto más cercana esté la fecha para aprovechar la alta demanda.

💡 Siempre trata de potenciar reservas directas para poder tener mayor margen de maniobra con las ofertas y los descuentos que quieras implementar.

Una mejora en la experiencia se traduce en mayor rentabilidad de tu alojamiento turístico

🏠 Un alojamiento bien equipado y con una excelente atención al cliente 🧑‍💻 genera mejores reseñas, lo que se traduce en más reservas y mayor rentabilidad. Algunas de las mejoras que puedes implementar incluyen:

• 🪴 Decoración acogedora y funcional: La decoración de tu alojamiento puede ser un gran factor diferencial frente a otros alojamientos. Busca un equilibrio entre frescura, confort y autenticidad local para que tu alojamiento sea único y memorable. A continuación te dejamos unos tips 🔜
  
  • 🎨 Colores neutros y frescos:
    • Tonos blancos, beige y gris claro para aportar luminosidad.
    • Toques de azul y verde suave para evocar el mar y la naturaleza.
    • Madera clara y fibras naturales (ratán, lino, yute) para un ambiente cálido.
      
  • 🪑 Muebles funcionales y cómodos:
    • Sofás y camas con cojines y mantas suaves, ideales para el clima del norte.
    • Mesas de madera o piedra natural, con un diseño simple y elegante.
    • Opciones de asientos cómodos, como un rincón de lectura con una butaca acogedora.
      
  • 💎 Detalles vascos y artesanales:
    • Fotografías o cuadros de la Costa Vasca, el Peine del Viento o el Flysch de Zumaia.
    • Cerámica local en vajilla o decoración.
    • Alfombras de lana y tejidos típicos vascos.
      
  • 🕯 Iluminación cálida y acogedora:
    • Lámparas con luz cálida y regulable para crear distintos ambientes.
    • Guirnaldas de luz en terrazas o balcones.
    • Velas aromáticas con fragancias suaves (lavanda, eucalipto, marinas).
      
  • 🏡 Zona exterior bien aprovechada (si tienes terraza o balcón):
    • Muebles de exterior cómodos con cojines impermeables.
    • Plantas resistentes al clima costero (lavanda, olivo, helechos).
    • Un pequeño rincón chill-out con luces suaves.
      
• 💥 Extras que marcan la diferencia:
  • Un kit de bienvenida con productos locales (txakoli, queso Idiazabal, dulces típicos).
  • Guía personalizada con recomendaciones de restaurantes, rutas y experiencias.
  • Smart TV con Netflix, libros sobre la cultura vasca y juegos de mesa para los días de lluvia.
    
• 📲 Atención 24/7: Asegurar una comunicación rápida y eficaz con los huéspedes antes, durante y después de su estancia.
  

Un buen marketing para potenciar los resultados de tu alojamiento vacacional

Para aumentar la visibilidad de tu apartamento y atraer más reservas:

• 🖥 Presencia en plataformas clave: Publica tu apartamento en Airbnb, Booking y Expedia.
  
• 🌀 SEO local y redes sociales: Optimiza la descripción con palabras clave como «apartamento turístico en San Sebastián» (o la ciudad/pueblo en el que se encuentre tu alojamiento) y promueve en redes sociales.
  
• 🖇 Colaboración con influencers y blogs de viajes: Invita a creadores de contenido a probar tu alojamiento y compartir su experiencia.

Externalizar la gestión

🫂 Contar con una empresa de gestión de alojamientos turísticos en Gipuzkoa puede ahorrarte tiempo y aumentar tu rentabilidad. Los beneficios de delegar la gestión incluyen:

• 📊 Optimización de precios y marketing.
• 📲 Atención profesional a los huéspedes.
• 🫧 Mantenimiento y limpieza sin preocupaciones.

💸 Si buscas aumentar tus ingresos sin complicaciones, considera contratar un servicio de gestión profesional.

🚀 En The Good Rentals estamos encantados de tomar un café contigo ☕, escucharte, y hacer una valoración gratuita del potencial de tu alojamiento. Puedes contactar con nosotros en:

💌 hola@thegoodrentals.com
📞 +34 663 60 58 59